몰라서 손해 보는 회사를 없애고 싶습니다. 엔지니어에게도, 발주자에게도 가치가 곧바로 전달되는 세상을 만들고 싶습니다.
벤더에게 발주해도 좋습니다. 중요한 것은 그 내용을 이해하고, 시키는 대로만 하지 않으며, 자사가 주도권을 쥐고 있는 것입니다. '스스로 판단하고 능숙하게 다루는 상태' — 이를 우리는 '자체 개발'이라 부릅니다.
대표이사. 리크루트에서 영업을 경험한 후 창업（실패）을 거쳐 일본 마이크로소프트・NTT데이터로. 발주자・벤더・자체 개발, 모든 입장에서 개발 현장에 들어가 지난 20년간 같은 광경을 계속 지켜봐 왔다. 2019년 독립, 2022년 법인화. Red Hat에서 애자일 개발 표준화를 지원. 현재는 1인 + AI로 10개 이상의 프로덕트를 개발・운영 중.
빌딩을 짓는 것과 같다. 완성・인도가 '목표'. 그 이후는 상관없다.
사용되고 나서야 비로소 개선이 시작된다. 납품은 목표가 아니라 출발점.
여기에 근본적인 이해 상충이 있다. 발주자는 '더 좋게 만들고 싶다', 벤더는 '빨리 납품하고 끝내고 싶다'.
금액과 납기를 고정하는 '도급'에서는,워터폴밖에 선택할 수 없다.
처음에 모든 것을 정하고 상류에서 하류로 일방통행. 되돌아갈 수 없다. — 하지만 현실은 그렇게 움직이지 않는다.
5년 전에 코로나를, 20년 전에 아이폰을 예측할 수 있었나요? 처음부터 완벽한 요건 정의는 누구도 할 수 없다.
이런 기능이 필요하다, 이 버튼은 누르기 힘드니 위치를 바꾸고 싶다. 피드백 없이는 좋은 제품을 만들 수 없다.
구현 중 설계 실수를 알아채도 납기와 입금을 지키기 위해 보고되지 않는다. 세븐페이 사태가 그 전형이다.
그 핵심 기술, 타사에 통째로 맡겨도 괜찮으신가요?
도급을 여러 겹의 하청에 떠넘길 때마다 중간 마진이 빠져나간다. 실제로 움직이는 팀에 도달할 무렵에는 극히 일부만 남는다.
각 층이 약 20%씩 '중간 착취'. 4단계만 거쳐도 발주액의 절반 이상이 마진으로 사라지고, 실제로 만드는 팀에 도달하는 것은 약 40%뿐.
도급은 납기와 금액을 고정한다. 그래서 변경을 받아들이지 못하고 워터폴이 된다. 애자일은 그 반대다.
처음에 전부 정한다. 변경할 수 없다.
납품이, 목표.
짧게 만들고, 사용하고, 고친다.
변화를 전제로 피드백으로 개선한다.
일류 PO・스크럼 마스터・엔지니어, 그리고 애자일에 대한 이해. 이를 갖추기는 쉽지 않다.
자율적으로 움직이는 팀에는 권한 위임이 필요하다. 하지만 일본 조직에서 '현장에 맡긴다'는 결정은 좀처럼 내려지지 않는다.
랩형・SES로 시작해도 인재와 계약의 벽에 부딪힌다. 통째로 맡겨서는 결국 좋은 것을 만들 수 없다.
빌릴 수 없다면, 스스로 '보유'할 수밖에 없다. 하지만——그 정예 팀을 갖추는 데 큰 비용이 들었다.
합계 7~8명. 팀 구성에 월 1,000만엔이 당연했다.
구현도 설계도 상담도, AI가 할 수 있다. 본질만 이해하고 있다면 그 초일류 팀의 일을 1인 + AI로 해낼 수 있다. ＝ 자체 개발이, 현실이 되었다.
AI에게 부족한 것은, 귀사의 '맥락'뿐.그 판단을 할 수 있는 사람을, 사내에서 키워보지 않으시겠습니까.
제가 지향하는 것은, 귀사가'저에게 의존하지 않아도 돌아가는' 상태를 만드는 것.
외주도, 다단계 하청의 중간 착취도 없어진다. 지금까지 수천만엔을 들인 개발을 1인 + AI로 내재화. 비용의 자릿수가 바뀐다.
내재화하면 같은 업무를 더 적은 인원으로 운영할 수 있다. 고정비가 줄어들고, 그만큼이 이익으로 남는다.
제안을 그대로 받아들이지 않고 스스로 간파할 수 있게 된다. 생각하는 사람과 만드는 사람이 같기에 '말한 것과 다르다'도 발생하지 않는다.
